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新开的校区如何快速招到生源...

日期: 2019-04-16
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要想招生好——服务就要好,招生模式也要好,更要定好招生战略,还要形成品牌影响力,也要有好的教师团队......



新开的校区如何快速招到生源...


传统招生方法


传单


现在传单的作用越来越小,很多时间仅仅能证明,你还活着。很多时候起不到招生作用。(对于新校区,往往还不能不发,但请大家不要依赖传单,至少不要觉得,传单发出去了,就OK了)


户外广告


公交车视频及车身广告、户外LED大屏、公交车站站牌,报纸等。价格太高,动辄几万块一月。很多校区承受不起。


微信公众号


校区刚成立或公众号刚建立。粉丝加不起来。短时间内无法形成影响力。等到公众号达到几万粉丝,黄花菜都凉了。


面积小的校区或新校区,基本没有什么资源。没有老生,公众号没粉丝,品牌没有影响力,老师没有知名度,没有辅导效果展示(学生成绩)、在公立学校没资源(遇到过很多校区负责人,总是把自己有类似的资源挂在嘴边,满脸的自信与自豪。其实这种所谓的资源是最容易被打败的,以后再说。记住:市场时代,无法靠资源生存。)


在这,给大家分享一个实用性比较强的招生小方法。没有那么高大上,但绝对接地气。也许大家正用着,或者有更好的方法;所以请大家根据自己情况选用,希望能帮到大家。或互通有无。


公众号做成影响力,需要时间。但个人号不用,加了好友,可以直接开聊!

那么,最主要的问题就是加好友。


新开的校区如何快速招到生源...



一、微信个人号——钓鱼


用于拉人、客服、服务、推班。


多少个个人号合适?


一个一个的弄也可以。多个微信号一起弄也可以,看你自己人手够不够。


怎么加人?


(1)软文投放(有成本),宣传讲座或其他答疑问题等。附上个人号。(这里不放公众号二维码的原因就是。个人号可以来一个,聊一个。而公众号不可以。)


找几个本地的,和教育相关的微信公众号大号,花钱做广告。一般一条几百到几千块不等。 如果他们的粉丝在10万以下,投放一条大概几百块。如果达到三四十万粉丝,一般在两三千或者四千左右。


(2)在软文里留言,有的机构会买一些数据,可以加为微信好友。


(3)在其他的能留信息和宣传的地方,全部留你的微信号,而且最好是微信绑定的QQ号。因为,当这个微信好友达到上限后,可以再申请一个微信号,仍然绑定那个QQ号。这样宣传出去的微信号永远不会过期。第一个微信号换成绑定别的QQ号。


其他的比如附近的人等等就不说了。其他方法自己想一下。


新开的校区如何快速招到生源...



二、微信群——养鱼


微信群分为班级群和年级群。


微信群和QQ群不同,没有群号,达到100人以后,进群只能让群内的人拉进去。

而且很容易变成广告群。


微信群的阅读率,要比QQ群高很多。


(1)、可以用来宣传课程、讲座;


(2)、形成规模后,可以为公众号打基础;


(3)、搞活动,微信群一呼百应。


(4)、接近家长,就有了第一手的招生策略启发点。


(5)、其他还有很多,不赘述。


微信群最好100人左右为宜,并不是越多越好!


一是好管理,二是互动起来效果更好。如果是500人大群,绝大部分都会变成“僵尸”,不退群,也不说话。


新开的校区如何快速招到生源...



三、微信直播课


是不是只有名师才能做直播课,讲什么?


当然不是。直播课,可以是一个知识点,也可以是最新的政策的解读,还有家庭教育等,可以讲的有很多。把政策研读一下,就可以讲。


在哪里讲?


1、在微信群里直接讲,微信群人数控制在100人左右,讲起课来,互动也还可以。


2、用第三方系统或软件,免费的很多,自己去找。特别是群多了以后,用这些软件或直播系统,可以实现多群同步直播。


直播课作用?


1、达到家长信任背书,消除家长对你们机构的不信任


2、可以直接推课


3、可以省去场地费等,家长在手机上就可以听,很方便。


4、讲座人数不受场地限制。


这三个方面其实是互相促进的。


但只是这样还不够!必须达到:线下——线上——线下的过程。


群有了,直播课也讲了,但还是不会有很多人或没人报名。还需要搞线下活动。微信群的运作,必须是线上线下相结合的。


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